志成资本CEO 冯玉麟还在演讲中透露了他作为一个投资人，在智能硬件投资时会偏好什么样产品或是更愿意去投什么的团队。
第一、渠道投资价值大于单品投资价值。当前我们来看投资环境的时候，整个投渠道的价值是大于投单产的价值，因为智能硬件这个设备还没起来的时候，渠道的投资价值大于单品的投资价值。
第二，看好硬件终端，一般不会投到芯片层。由于受制于国内团队的硬件技术实力，芯片产品相对较弱一些。硬件这个产业链是比较长，我们知道芯片商整个在海外的一些公司的手里面，所以在这一块投资的机会是非常难切入的，我们会面向与终端用户的产业，这些领域我们有一些投资关注的点。
第三，在考察团队时会比较喜欢什么样的创业者团队？一、我们喜欢既有硬件这个团队，在硬件产业链上摸爬滚打过的团队。二、还需要在互联网端上的团队，会把互联网的应用带进去，这样形成融合。三、最好有一些比如说你在品牌宣传上面，因为是要把东西卖出去。所以最好带有以前在电商这个环节玩过，这样的话会被投资机构更加喜欢和看重。当然，首先产品要真正抓住用户的刚需，这块很多投资人在研究，可能会跟创业者团队交流的更多。
第四、创业者要多跟机构或投资人去交流。今天就来了很多创业者，我建议创业者能够多去跟机构或者天使投资人去聊，因为他会从资本的角度分析你这个团队在哪些环节融资；即使他不投给你，他也会告诉你哪些环节有些问题，例如你的市场在什么地方等。这样的对话，会让你能够快速地整合团队的人，或者你会知道下一步会可能发生什么情况。
第五，要有对融资节奏的把握。硬件这个产品涉及到的资金量是非常庞大的，同时试错成本是非常高的。这个产品生产出来之后，如果一旦这个市场不太接受，你这个产品就变成库存。你要知道以前做手机包括做平板的人，以及做盒子的人，好多都有很多库存死在自己手里面。你要将融资节奏适当的加快一点。能够多融资一些到手上，你试错的安全边际就比其他团队更大。即使产品这个错了一点点，但你马上有资金调整你的产品。
第六，单品成功后就快速扩充产品。我们在做一款硬件产品，如果一个单品已经卖得不错了，我应该快速地做我的品类，把我的品类扩充起来，如果单纯一个单点在打的话没有一定的积累。
第七，如果你的用户数据价值不足，那你一定要做更好的产品，让更多的用户来接受使用你的产品。因为现在基于数据分析，或者基于数据的价值，在这个层面上对一些小团队还没有办法解决这个数据有什么价值。更大的成功在于销售产品为主，所以一定是把产品做好，卖向用户，让用户能够接受这样的东西。
一句话总结
“最后送一句话给大家，一切让用户变懒的创新都是有价值的。所以一定是要想清楚这个东西，你所有的工艺和你所做的产品不是让人家变复杂化，而是为了让大家变懒，所以你提供了这些功能。” 志成资本CEO冯玉麟说。
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发表于 2015-2-7 13:21:57
